Web制作の副業は稼げない？もうオワコン？きついと言われるWeb制作で稼ぐ方法

このような不安を抱えている人も多いことでしょう。

果たして、この噂は本当なのでしょうか？

この記事では、なぜ「Web制作の副業は稼げない」と言われるのか、そのリアルな実態と理由を徹底解説していきます。

さらに、きついと言われる市場で生き残り、未経験から安定して稼ぐための具体的なロードマップも紹介しますので、是非参考にしてください。

Web制作の副業はもう稼げないのか？

「Web制作の副業はもう稼げない」
「オワコン化している」

このような噂を耳にすることが増えました。

現在、生成AIの台頭などにより、Webサイトを作るハードルは以前よりも格段に下がっています。

市場環境は変化しましたが、Webサイトをビジネスに活用したいという企業の需要は依然として高い水準にあります。

ただし、かつてのように「HTMLとCSSを少し勉強すれば誰でも簡単に案件が取れる」という甘い状況ではなくなったのは事実です。

単にコードを書くだけの作業者は淘汰されつつありますが、クライアントの課題を解決できるWeb制作者への需要はむしろ高まっています。

正しい戦略を持ち、時代に合わせたスキルを習得し続けることで、副業として取り組むWeb制作でも月に数万円から数十万円を稼ぎ出すことはできるのです。

Web制作の副業が稼げないと言われる主な理由

Web制作の副業が「稼げない」「きつい」と言われる背景には、いくつかの理由があります。

市場の構造的な変化や技術の進歩により、初心者が参入障壁を感じやすくなっているのです。

ここでは、なぜ稼げないと言われるのか、その主要な要因を3つの観点から解説します。

ライバルが多すぎて案件を取れない

近年、Web制作は「副業ブーム」の筆頭として多くのメディアやスクールで紹介されました。

その結果、未経験から学習を始める人が爆発的に増加し、クラウドソーシングサイトなどでは一つの案件に対して数十人から百人以上の応募が殺到することも珍しくありません。

実績のない初心者がこの競争の中で選ばれることは容易ではなく、何十件応募しても採用されないという経験をする人が後を絶ちません。

この「案件獲得の難易度上昇」が、多くの人が副業で稼げずに挫折してしまう最大の要因となっています。

案件単価が安すぎる

ライバルが増加したことによる弊害は、案件獲得の難しさだけではありません。
激しい価格競争が巻き起こり、案件の単価が下落傾向にあることも大きな問題です。

例えば、以前であれば数万円で発注されていたトップページのコーディング案件が、数千円程度で募集されているケースも見受けられます。
時給換算すると最低賃金を割り込むような案件も少なくありません。

このような低単価案件ばかりを消耗しながらこなし続けても、まとまった金額を稼ぐことは難しく、「労働時間の割に稼げない」という結論に至ってしまいます。

生成AIの普及

ChatGPTやCanva AI、Geminiといった生成AIの進化は、Web制作の現場に革命をもたらしました。

これまで人間が時間をかけて作成していたデザインやコードを、AIが一瞬で生成できるようになったため、単純なデザインやコーディングスキルの価値が相対的に低下しています。

クライアント自身がAIを使ってある程度のWebサイトを作れるようになったり、制作会社がAIを活用して工数を削減したりすることで、外部への発注量が減少する傾向も見られます。

AIの普及は、Web制作の副業における「スキルの質の転換」を迫っており、変化に対応できない層にとっては「稼げない」要因となります。

Web制作の副業においてオワコン化しやすい人の特徴

Web制作の市場自体はオワコンではありませんが、市場から退場を余儀なくされる「オワコン化してしまう人」には共通点があります。

時代の変化に取り残され、稼げなくなってしまう人の特徴を理解し、反面教師とすることで、長く生き残るためのヒントが得られるはずです。

スキルを広げようとしない人

Web業界の技術トレンドは非常に速いスピードで移り変わります。

しかし、一度習得したHTMLやCSSの基礎知識だけで満足し、新しい技術やツールを学ぼうとしない人は、徐々に市場価値を失っていきます。

例えば、現在はWordPressなどのCMS構築スキルや、JavaScriptフレームワーク、さらにはWebマーケティングの知識などが求められる場面が増えています。

また、前述した生成AIを業務フローに取り入れて効率化を図ることも必須となりつつあります。

過去の成功体験に固執し、アップデートを止めてしまったクリエイターは、より高機能で低コストな提案ができる競合他社に案件を奪われてしまいます。

積極的に営業できない人

「技術力さえあれば、自然と仕事が舞い込んでくる」と考えるのは危険な誤解です。
特に副業の場合は、自分自身が経営者であり営業マンであるという自覚を持たなければなりません。

クラウドソーシングサイトで募集を待つだけの「待ちの姿勢」では、価格競争に巻き込まれるだけです。

稼げるWeb制作者は、以下のようなアクションを積極的に起こしています。

営業活動を「面倒くさい」「怖い」と避けている人は、いつまでたっても安定した収益を得ることはできません。

コミュニケーション能力の低い人

Web制作は、パソコンに向かって黙々と作業をするだけの仕事ではありません。
クライアントの要望をヒアリングし、意図を汲み取り、適切な提案を行うコミュニケーション能力が極めて重要です。

こういった行動は、クライアントからの信頼を大きく損ないます。

特にテキストコミュニケーションが中心となる副業においては、言葉選び一つで印象が大きく変わります。

技術力が高くても、「この人とは仕事がしにくい」と思われれば、次の発注に繋がることはありません。

ポートフォリオが弱い人

ポートフォリオ（制作実績集）は、Web制作者にとっての「名刺」であり「看板」です。

しかし、スクールの教材で作った模写サイトや、どこにでもあるような簡易的なサイトしか掲載していないポートフォリオでは、クライアントに実力を証明できません。

したがって、ポートフォリオには、ただ作ったものを並べるだけでなく、「制作の背景」「担当した範囲」「工夫した点」「得られた成果」などを詳細に記載するようにしましょう。

実績の見せ方が甘い人は、実力があっても選考の土俵に上がることすらできないのです。

Web制作の副業で稼ぎ続けられる人の特徴

厳しい競争の中でも、Web制作の副業で安定して高収入を得ている人は確実に存在します。

一時的なブームに乗るだけでなく、長く稼ぎ続けられる人には、技術力以外の面でも共通した強みがあります。

成功している副業ワーカーが持っている要素を分解してみましょう。

日々勉強を怠らない人

稼ぎ続けている人は、Web制作を「終わりのない学習プロセス」と捉えています。

こうしたことに常にアンテナを張り巡らせて、最新情報をキャッチアップしています。

学習を習慣化することで、提供できるサービスの質が向上し、作業効率も上がります。
結果として、同じ時間でより高い付加価値を生み出すことができるようになるでしょう。

そうなれば、当然クライアントからの信用も上がり、稼ぎ続けられる可能性が上がります。

営業力やコミュニケーション能力がある人

稼ぎ続けられる人は、技術力以上に、クライアントとの信頼関係構築に重きを置いている点も特徴で、相手が何を求めているのかを的確に把握するヒアリング能力や、専門的な内容をわかりやすく伝える説明能力に長けていることが多いです。

「あなたにお願いしたい」と言われる状況を作り出すために、日頃から人との繋がりや自己ブランディングを意識して行動しているのです。

人間力を武器にできる人は、AIにも代替されにくく、長く重宝されるでしょう。

クライアントと信頼関係を築き案件を継続させられる人

Web制作の副業で最も効率よく稼ぐ方法は、新規案件を追いかけ回すことではなく、リピーターを増やすことです。

稼げる人は、一度の仕事で期待以上の成果を出し、クライアントからの絶対的な信頼を獲得します。

サイトの保守運用や、新規ページの追加、知人の紹介など、一つの信頼が次の仕事を生み出すので、目先の利益よりも長期的な関係性を重視する姿勢が、安定収入の基盤となります。

単価交渉が上手い人

稼げる人は、自分のスキルを安売りしません。
クライアントの予算や要望に合わせて適切な見積もりを出し、なぜその金額になるのかを論理的に説明できます。

自分の提供する価値に自信を持ち、対等なビジネスパートナーとして交渉できる能力が、高単価案件を獲得するためには不可欠です。

Web制作の副業で月収いくら稼げるのか

Web制作の副業で実際にどれくらい稼げるのかは、習得しているスキルレベルや稼働時間、営業力によって大きく変動します。

ここでは、一般的な目安として3つのフェーズに分けて解説します。

まず、初学者が基礎スキルを身につけ、クラウドソーシングなどで簡単なコーディング案件や修正案件をこなし始めた段階では、月収1万円〜5万円程度が相場です。

この段階では単価が低く、作業にも時間がかかるため、時給換算すると低くなる傾向があります。
実績作りの期間と割り切り、数をこなすことが重要です。

次に、WordPressの構築ができたり、中規模なサイト制作を請け負えるようになったりすると、月収5万円〜20万円が見えてきます。

このレベルになると、制作会社からの継続案件や、知人経由での直案件が増えてきます。
月に1〜2件のサイト制作を行えば、会社員の給料にプラスして十分な副収入を得られるでしょう。

さらに、デザインからコーディング、SEO対策、Webマーケティングまでを一貫して提案できるようになると、月収20万円〜50万円以上も可能です。

ディレクション業務を含めたり、高単価な直案件を獲得したりすることで、本業を超える収入を得る人もいます。

ただし、ここまでの金額を稼ぐには、高い技術力だけでなく、卓越した営業力と経営視点が必要不可欠です。

Web制作の副業に必要となるスキル

Web制作の副業で案件を獲得し、納品まで完了させるためには、複数のスキルを組み合わせて活用する必要があります。

基礎的な技術から、市場価値を高めるためのプラスアルファのスキルまで、主要なものを紹介します。

HTML/CSS

Web制作の土台となるのがHTMLとCSSです。
HTMLはWebページの骨組みや文章構造を作り、CSSは色や配置などの見た目を装飾します。

単に書けるだけでなく、レスポンシブデザインの実装や、メンテナンス性の高いコードを書く能力が求められます。

また、SassなどのCSSプリプロセッサを使って効率的に記述するスキルも、実務では標準的に使われています。

JavaScript

JavaScriptは、Webサイトに動きをつけるために必要なプログラミング言語です。

スライダーの実装、メニューの開閉、ポップアップ表示など、ユーザーインターフェースをリッチにするために使われます。

初心者のうちは「jQuery」というライブラリを使うことが多いですが、最近ではバニラJS（ライブラリを使わないJavaScript）や、React、Vue.jsなどのフレームワークの需要も高まっています。

動的なサイトを作れるようになると、対応できる案件の幅がぐっと広がります。

PHP

PHPはサーバーサイドで動作するプログラミング言語で、主にお問い合わせフォームの実装や、WordPressのカスタマイズに使用されます。

Web制作の副業においては、WordPressを扱う案件が非常に多いため、PHPの基礎知識は欠かせません。

データベースとの連携や、動的なコンテンツの生成など、HTML/CSSだけでは実現できない機能を実装するために必要となります。

Webデザイン

コーディングだけでなく、デザインもできると「Webサイト制作一式」として案件を受注でき、単価が大幅に上がります。

FigmaやAdobe XD、Photoshop、Illustratorなどのデザインツールを使いこなすスキルが必要です。

デザインから実装まで一人で完結できる人材は、クライアントにとってコミュニケーションコストが低いため重宝されます。

CMS

CMS（コンテンツ管理システム）の中でも、世界的なシェアを誇るWordPressのスキルは、副業で稼ぐために極めて重要です。

多くの企業サイトやブログがWordPressで作られており、新規構築だけでなく、既存サイトの修正や移管の案件も豊富にあります。

テーマのカスタマイズ、プラグインの導入・設定、オリジナルテーマの作成など、WordPressを自在に扱えるようになることで、案件獲得のチャンスは飛躍的に増大します。

SEO

SEO（検索エンジン最適化）は、WebサイトをGoogleなどの検索結果で上位に表示させるための施策です。

ただ綺麗なサイトを作るだけでなく、「検索に強いサイト構造」や「集客できるコンテンツ」を提案できるWeb制作者は、単なる作業者ではなく、パートナーとして信頼されます。

内部対策コーディングや表示速度の改善など、技術的な側面からのSEOスキルは大きな武器になるでしょう。

なお、SEOやMEOは、外部の専門会社を利用するという方法もあります。
MEO対策やSEO対策なら、株式会社センタリングがおすすめです。

【初心者必見】Web制作の副業で稼ぐためのロードマップ

未経験からWeb制作の副業で収益化を目指すには、無計画に学習を始めるのではなく、正しい順序でステップを踏むことが大切です。

最短距離で稼ぐためのロードマップを、5つの段階に分けて解説します。

Web制作のどのジャンルで稼ぐのかを決める

Web制作と一口に言っても、デザイン担当、コーディング担当、ディレクション担当など役割は様々です。

また、LP（ランディングページ）制作に特化するのか、WordPress構築に特化するのかといった専門分野もあります。

まずは、自分がどのポジションで稼ぎたいのかを明確にしましょう。

といったように、自分の適性や興味に合わせて目標を定めるべきです。

ゴールが決まることで、学ぶべきスキルが絞られ、学習の効率が上がります。

必要となるスキルを習得する

目標が決まったら、必要なスキルを学習します。

HTML/CSSの基礎から始め、JavaScript、PHP（WordPress）へと進むのが王道です。

独学でも可能ですが、オンライン学習サイトや書籍を活用し、手を動かしながらコードを書く癖をつけましょう。

この段階で完璧を目指しすぎず、基礎を一通り理解したら次のステップへ進む勇気も必要です。

ポートフォリオを作成する

ある程度のスキルが身についたら、自分の実力を証明するためのポートフォリオサイトを作成します。

自己紹介、保有スキル、制作実績（模写サイトやオリジナルサイト）、連絡先などを掲載します。

ポートフォリオは、クライアントが最初に目にするあなたの「顔」です。
クオリティの高いポートフォリオがあれば、実務経験がなくても案件を獲得できる確率は高まります。

ポートフォリオ作成には全力を注ぎ、自分のスキルを最大限にアピールできる作品を作り上げましょう。

まずは初心者向けの低単価案件で実績を積む

ポートフォリオができたら、クラウドワークスやランサーズなどの「クラウドソーシングサイト」に登録し、営業を開始します。

最初は実績がないため、高単価な案件を取ることは難しいでしょう。

コーディングのみの案件や、バナー作成、テキスト修正など、確実にこなせる仕事から始め、クライアントとのやり取りや納品までの流れを体得してください。

一定の実績を作ったら高単価案件に挑戦する

実績が5〜10件程度たまり、仕事の流れに慣れてきたら、徐々に単価を上げていきましょう。

クラウドソーシングだけでなく、以下のような営業活動も進めていくべきです。

また、デザインからコーディングまで丸ごと請け負ったり、SEO対策などの付加価値を提案したりすることで、案件単価を数十万円クラスへと引き上げることが可能です。

この段階になれば、もはや初心者という域は遥かに超えているでしょう。

なお、Web制作の独学に関する詳しいロードマップについては、以下の記事も是非参考にしてください。

初心者がWeb制作スキルを効率的に学ぶ方法

Web制作のスキル習得は独学でも不可能ではありませんが、エラーの解決に時間がかかったり、モチベーション維持が難しかったりと、独学では挫折するリスクが高いのも事実です。

Web制作で、最短ルートで稼げるようになりたいのであれば、「デイトラ」のようなWeb制作に特化したオンラインスクールを利用するのが最も効率的です。

デイトラなどのスクールでは、実務で本当に必要なスキルに絞ったカリキュラムが組まれており、現役エンジニアによるメンターサポートも受けられます。

「独学なら半年かかるところを、スクールなら2～3ヶ月で習得できる」といった時間の節約効果は、受講料以上の価値があります。

また、同じ目標を持つ仲間やコミュニティに参加できることも、学習を継続する上で大きな助けとなるでしょう。

初期投資は必要ですが、デイトラのような格安スクールであれば、それほど負担にならないことも多いはずです。

まとめ

「Web制作の副業は稼げない」という言葉は、準備不足や努力の方向性を間違えている人たちの声であることがほとんどです。

確かにライバルは増え、AIの台頭などの変化はありますが、正しいスキルを身につけ、適切な営業を行えば、Web制作は今でも十分に稼げる魅力的な副業です。

努力できる人ならば、「稼げない」という噂に惑わされる必要はないので、是非チャレンジしてみてはいかがでしょうか。